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• 移动互联网时代的营销创新之路

  2016-07-26...
  查看详情>> 一、移动互联网时代的特征进化与趋势 1、商业的进化与消费者的改变 2、正在被颠覆的行业及思维 3、谁是未来消费的主力军 4、体验营销的时代，真正以用户为中心 5、数据资产成为核心竞争力 二、我所理解的互联网思维 1、草根本性与开放包容 2、黏性体验与野蛮生长 3、极致产品与用户群岛 4、精益迭代与人人媒介 5、移动互联网时代的商业模式再设计 三、新媒体，营销创新的必由之路 1、新媒体与云技术 2、新媒体运营的6顶思考帽 3、中国的社会化媒体平台全景剖析 4、微商群体生存现状分析 5、先云商、后微商 6、先做新媒体、后建粉丝群 四、企业新媒体营销的8字方针 1、行业发展状况与企业营销现状自我分析 2、选好新媒体营销平台 3、用好新媒体传播技术 4、做好新媒体和自媒体运营 5、抓好新媒体策划创意 五、企业微信营销系统定位篇 1、明确企业微信营销目标，有的放矢 2、企业微信营销实施3阶段模型 3、微信营销端口的设置 六、企业新媒体营销技巧篇 1、传统互联网的营销推广与引流分析 2、QQ、邮件的营销推广与引流分析 3、微博营销技巧 4、微栏目、微电影、微视频的创意、制作与营销技巧 5、APP的创意、制作与营销技巧 七、企业微信营销系统运营篇 1、微信公众账号设计、规划与管理 2、微信运营内容为王，影响为上 3、微信内容写作的技巧和误区 4、微信粉丝的获取、维护和管理 5、微信官网营销运营的系统思维 6、微信朋友圈营销技巧 八、企业新媒体营销系统推广篇 1、传统公关推广与新媒体配合的执行策略 2、有奖转发推广策略 3、新媒体活动策划推广策略 4、新媒体营销推广工具应用 5、新媒体实施O2O模式 九、新媒体营销效果的量化与评估 1、新媒体营销效果评价模型 2、巧用新媒体数据统计 十、企业新媒体营销实施体系 1、明确企业营销目标与定位 2、选取合适的新媒体营销功能 3、选取合适的传播内容 4、制定新媒体营销运营策略 5、制定新媒体营销推广策略 6、根据效果进行传播内容方式再改进 7、培养新媒体营销运营团队及人才 8、结果为王，制定新媒体营销实施战略 课程授课中穿插大量实战案例分析
• 会展策划与管理

  2016-07-26...
  查看详情>> 第一章 会展项目策划与管理概述 【教学目的与要求】 使学生对会展项目策划与管理有概括性的了解，对具体会展项目的运作有一定的认知。 【教学重点】 通过理论授课，使学生能从多方面了解会展项目的策划与管理具体有些什么内容，会展策划与管理人员的工作内容和要求是什么。 【课时安排】 集中授课4课时。 【教学内容】 内容一：（4课时） 讲课——会展项目策划与管理概述、介绍课程计划 【思考题】 从广义及狭义的角度理解会展项目的策划与管理。 会展项目策划与管理人员的工作内容，需要掌握哪些基础知识。 第二章 大型展会和论坛活动策划、筹备与管理 【教学目的与要求】 通过介绍使学生初步了解大型展会和论坛活动的所包含的工作流程与环节。 【教学重点】 系统的介绍大型展会和论坛活动策划期、筹备期、执行期和后续工作期的具体工作内容和要求。 【课时安排】 集中授课8课时。 【教学内容】 内容一：（4课时） 讲课——展会策划与文案写作。 内容二：（4课时） 讲课——大型展览会和论坛的项目执行与管理。 【思考题】 展览会的目标与题材如何选择 展览会包含的节事活动内容具体有哪些 如何做好展览会的宣传与广告 如何撰写展会文案 运用在展览会各个阶段的系统管理方法有哪些 第三章 企业公关活动策划与项目管理 【教学目的与要求】 了解企业公关活动的种类及其作用，掌握企业公关活动策划与管理的基本内容和要求 【教学重点】 了解企业公关活动的构成要素以及企业在公关活动方面的采购形式，熟悉策划ppt的制作要求，掌握策划案的创作的基本技巧。 【课时安排】 集中授课10课时，外出考察2课时(业余时间)，上机操作2课时，策划创作4课时 【教学内容】 内容一：（4课时） 讲课——讲述企业公关活动的目的、构成要素、风格定位，企业庆典及事件营销活动策划管理，案例分析，布置活动策划作业。 内容二：（4课时） 讲课——讲述会展活动软硬件设备（包括舞台、灯光、音响、视频、展台展具、道具、演员、司仪、礼仪、翻译、记者等）及其管理。介绍活动策划案模板以及如何运用电脑软件完成活动策划案。 内容三：（业余2课时） 考察——要求学员利用业余时间实地考察企业公关活动场地，学习与酒店人员的沟通和信息获取方法，了解公关活动场地的选择条件和执行细节。 内容三：（2课时） 上机——根据学生的电脑应用能力进行讲解，教会学生更好地运用电脑软件体现策划理念的具体方法。 内容四：（4课时） 策划创作——通过小作业的策划和完成，锻炼学生的企业公关策划能力、项目执行能力以及策划案的宣讲能力。 内容五：（2课时） 讲课——对学生在策划案宣讲方面的优缺点进行点评,引导学生训练宣讲能力的方法。 【思考题】 企业公关活动的构成以及具体项目执行时的工作要求 会展活动软硬件设备的性能作用 会展活动人员的职能、作用及选择 公关活动的场地考察和选择 策划案例制作技巧及宣讲能力的培养 第四章 会展活动策划竞稿策略与实务 【教学目的与要求】 了解活动策划案的宣讲和竞稿的基本技巧，熟悉会展活动的成本构成和成本报价方式。 【教学重点】 理解客户需求、竞稿阶段的项目分析和团队配合、策划方案中的报价体系、宣讲的技巧训练。 【课时安排】 集中授课10课时，考察2课时(业余)，上机操作2课时(业余)，策划创作10课时 【教学内容】 内容一：（6课时） 讲课——会展活动竞稿策略、报价体系以及具体案例分析，大作业布置。 内容二：（业余2课时） 考察——考察大型展览馆的设施、管理，了解展会筹备的细节工作 内容三：（6课时） 策划创作——分组讨论、确定团队分工、完成策划方案的文字部分 内容四：（业余2课时） 上机操作——运用电脑软件完成策划方案的设计部分 内容五：（8课时） 策划创作与讲课——模拟竞稿环境由学生进行策划案宣讲，总结点评 【思考题】 如何分析客户需求 策划团队如何分工合作 如何提高策划案的宣讲能力
• 活动营销项目的策划、执行及管理

  2016-07-26...
  查看详情>> 第一章 活动营销项目的项目构成及实施概要 第一节 开场 破冰：项目团队的成立，包括团队队名、队标、口号的设计、团队成员的自我介绍和期望 活动营销项目的概念、策划及实施的概念导入 第二节 项目启动 设定两天课程的项目目标 各项目组任务组领取项目任务书并填写 各项目组代表描述项目需求 鼓励全体培训学员为最终形成《东航区域营销中心的活动营销执行手册》而共同努力 第三节 项目主计划阶段 导师讲解年度活动营销项目计划的步骤 定义项目的目标并分解 重中之重：任务分解与分工 进行任务排序(节点法) 完成各项任务所需时间的估算（专家推断，类推估算，模拟法，） 关键路径和 GANNT 图 进行年度活动营销项目的成本估算 汇总以上结果制成计划文档 第四节 项目计划的完善 公关及具体活动营销项目目标的明确（SMART 原则） 需将具体活动营销项目目标按按项目铁三角和 SMART 原则详细制定出来 导师对活动营销的项目目标点评 制定目标、进度计划（里程碑图）和成本基准计划并完成资源安排（人、财、物、时间要求等） 第二章 活动营销项目的策划与执行 第一节 公关营销方案的形成和完善 具体活动营销方案的构成 公关营销方案创意的产生和评估（通过大量实际案例启发学员思维） 公关营销的整体宣传 日程安排 方案预算（通过案例举例说明） 风险构成及其预案（通过案例举例说明） 第二节 公关及活动营销的筹备 场地的选择及现场施工 接待、餐饮及现场服务 宣传资料及礼品的准备 参与人员的培训 内容的准备和演练 观察员和导师观察 供应商选择 价格的谈判 额外变动成本的控制 第三节 活动营销项目的策划与实施 公关与活动营销 活动营销项目的策划 案例赏析 活动营销项目的实施 第三章 活动营销项目的模拟演练 导师设定一个活动营销的假想主题 分组讨论，各组模拟筹备过程 各小组进行资料整理、创意分析、方案完善、预算询价、供应商沟通、现场服务模拟 导师点评，分析各组方案优点、特色及不足 第四章 活动营销工作手册 活动营销工作手册的基本结构及其用途 分组讨论，对工作手册空白模板进行内容填充 导师点评各组工作手册的完成情况，分析其中需要加强的部分 各组进一步完善工作手册 综合各组优点，形成统一版本的工作手册 第五章 总结与应用 简要回顾活动策划的整体思路和环节 强调注意细节事项 辅导工作手册在日常活动营销工作中的使用